04-阿凯 (第1/2页)

    阿凯一走进办公室，小陈便伸出手，指向展示区的方向。阿凯转头一看，映入他眼帘的是一名身穿黑sEPOLO衫、牛仔短K，脚踩白sE休闲鞋的年轻人。目测年龄大约三十出头岁。

    这位客人叫Allen，根据小陈的说法，他开出的购车条件是进口车、车龄在五年内、价钱不超过五十万。只要是稍微了解二手车市场的人，都应该知道五年内的进口车，其价位不太可能低於五十万。当然，如果是事故车，或是里程数过高的话，就另当别论了。

    单纯就第一印象来判断，阿凯认为这个男人应当不会接受事故车。所以说出那些条件的可能X只有两个，第一是他没做功课，完全不懂二手车的行情；第二是故意先提出一些不合理的要求，藉此试探业务的底线。阿凯心想：老子可不是第一天出来混的，哪有这麽容易被你牵着鼻子走。

    他转头拍拍小陈的肩膀，说：「没关系，交给我处理。你先下班吧。」

    Allen蹲下身子，端详着一台福斯的白sEGolf。散发着黝黑sE泽的轮圈，似乎正x1引着他的目光，那对闪闪发亮的双瞳，隐约透露了「Yes，Iwantyou！」的心情。Golf是全世界最畅销的五门掀背车，极富跃动感的流线外型，以及搭载缸内直喷的涡轮增压引擎，都是年轻男子对它Ai不释手的原因之一。

    入行多年的阿凯，从客人的肢T动作便可判读其喜好为何。他站在Allen的後方，说：「原厂的铝圈是银sE的，前一位车主改成了现在这个样式。不过，白sE车T搭配消光黑铝圈，呈现出的对b效果反而更x1睛是吧？」

    Allen转过头，看了眼阿凯，问：「你是，吴先生？」

    「是，我是。」阿凯点头致意。「不好意思，让您久等了。」

    「别这麽说，不好意思的是我。」Allen站起身来，「假日还让你加班。」

    「业务没有什麽假日可言，只要客户想看车，我们就必须过来服务。」阿凯面带笑意，指着眼前的Golf，再说：「要试驾看看吗？我去拿钥匙过来。」

    「等一下。」Allen制止道。「可以先了解一下它的价位吗？」

    「没问题。」阿凯走到驾驶座的车门旁，一边抚m0着Ａ柱，一边说：「这台GolfGTI7.5的排气量是2.0升，新车要价一百五十万左右。原车主开了三年，里程数刚破四万公里，我们的定价是一百二十五万。」

    说完，阿凯看到Allen的眉头微蹙，他内心猜测大概被这个价格给震慑住了。每每遇到这种场合，为了避免让客户陷入尴尬的局面，阿凯都会立刻再补一句：「不过，如果您中意的话，价格都可以再谈。」

    Allen低着头，m0了m0车门板金，仍旧没有回话。阿凯再说：「要不要试开看看，感受一下小钢Pa0的威力。」

    「你们的底价是多少？」Allen直接问道。

    原本阿凯的盘算是，先带Allen到路上试驾，趁着他沉浸在GolfGTI特有的贴背感与C纵X的当下，再慢慢掀开底牌。但是，Allen似乎想先确认他们的底线後，再决定是否要试车。

    的确有某些客户是如此，在业务尚未翻开底牌之前，不愿浪费时间在无谓的试车上。就阿凯过往的经验而言，购车预算较为吃紧的人，通常都有这方面的顾忌。面对这种客人，其实也就毋须再继续盖牌，尽早让他Si了心，把焦点转向其他标的才是上策。

    「呃，如果您喜欢的话，我可以再去争取调降个五万。」阿凯用手遮住嘴巴，小声说道：「这已经是破盘价了，您知道就好，千万不要泄漏出去。」

    Allen听了後，仍是一号表情，没有露出任何喜悦或心动之情。或许，反而是更为失望也不一定。但这个反应在阿凯的预料之内，因为他知道即便再降五万，依然超出了Allen的预算范围。

    眼看Allen没有回话的意思，阿凯决定加快脚步，直接b他摊牌。「如果，我是说如果啦，您手头上的现金不是那麽宽裕的话，或许可以考虑贷款。基本上，只要您没有信用不良的纪录，我就有十足的把握可以强力过件，让您贷到所需的款项。如何？」

    「我不打算贷款。」Allen摇摇头，「麻烦再介绍其他的车款给我吧。」

    人的一生中，在每一个阶段都必须面临选择与放弃。升学、就业、婚姻……都是如此，相对的买车也是一样。所有的选择都有风险，并且要付出相对应的代价，而取舍的关键就在於「你是真的需要？还是想要？」

    站在业务的立场，如果客户对这台车的渴望度并非百分百的话，其实就不用浪费太多时间了。所以得知Allen的心意後，阿凯反而松了一口气。「其实，有一台车还蛮适合您的。」

    「哪一台？」

    「请跟我来。」阿凯领着Allen走到展示区的另一侧，一台四门房车的前方。

    他伸出手，眯着眼说：「就是这台。网友们尊称的神Ａ。」

    「神Ａ？」Allen微微皱起眉头，看了眼保险杆上方的标志，确认是Toyota的车。「神……在哪里？」

    「您有所不知啊。这台就是妥善率超高，怎麽C也C不坏，人称神车的ToyotaAltis！」阿凯的音调不自觉上扬。

    Allen移动脚步，环绕车身，仔细端详一番。相较於刚才闪闪发亮的眼神，此时他的神情似乎略显平淡。「Toyota的车，基本上妥善率都不差吧。」

    「是没错啦，不过这台Altis啊，更是耐C、省油，好保养的代表车款喔。」阿凯伸出拇指，b了个赞。「除此之外，对於这台车，我们公司有提供一年的保固，保固范围涵盖了引擎、变速箱、方向机，以及起动马达本T。一年内，这些关键零组件若是有什麽问题的话，您都可以回来找我处理。在预算有限的前提之下，神Ａ绝对会是您的最佳选择，请慎重考虑。」

    「价格呢？」Allen问。

    「这台是